ARCHIVE
Cadeaux d’affaires : à faire !
28 avril 2014
Vous pouvez faire des cadeaux d’entreprise à vos clients, partenaires, fournisseurs, à la seule condition que vous respectiez les quotas fixés. En plus, vous pouvez en profiter pour les faire passer comme étant des charges et ainsi de faire déduire la TVA des cadeaux peu coûteux. Lire la suite »
Communication interne : la clé de la bonne humeur
17 mars 2014
La communication interne est très importante au sein d’une entreprise, elle permet à tous les acteurs de se sentir intégrés et moteurs de la boîte. Véritable instrument de développement, elle améliore les conditions de travail et les relations entre collègues. Dès lors que le salarié se sent valorisé, qu’il se rend compte que son employeur tient à lui et qu’il fait du bon travail, l’ambiance est tout de suite plus détendue, les employés prennent plus d’initiatives et prennent encore plus de plaisir à travailler. Lire la suite »
L’art et le talent de l’argumentation.
25 février 2014
Il ne faut pas confondre présentation et argumentation. Afin de convaincre un prospect ou un client, il ne faut pas se contenter de présenter sa solution, mais il faut l’argumenter d’un bout à l’autre, de façon à expliciter les avantages que comporte la solution technique, créative ou méthodologique que l’on préconise (en termes de gain, de performance, et de retour sur investissement), de façon à légitimer et à faire accepter son prix, et de façon à imposer clairement son positionnement par rapport à la concurrence.
Les bonnes étapes pour mieux prospecter. (3/3)
11 février 2014
Prendre contact avec un prospect, ce n’est pas se contenter de chercher à lui parler, c’est aussi savoir quoi lui dire, et de quelle façon s’adresser à lui. Sans se départir du fait qu’on souhaite décrocher un rendez-vous, un brief, une présentation puis une commande, il faut viser dès le départ un objectif essentiel : la mise en place d’une fidélisation prospective, qui va naturellement mais surement vous faire apparaître, aux yeux et aux oreilles de la personne que vous visez à accrocher, comme un interlocuteur agréable, légitime, utile et bienvenu.
Les bonnes étapes pour mieux prospecter. (1/3)
6 février 2014
Enjeu vital pour la majorité des entreprises, la prospection est une action stratégique dont l’optimisation implique un processus en 4 étapes : l’analyse et la segmentation de sa clientèle, l’affinage et la segmentation de son offre, la hiérarchisation et l’identification de ses prospects, puis la prise de contact.
Publicité sur le web : les processus gratuits.
31 janvier 2014
Optimiser son positionnement digital et booster son trafic utile par des messages publicitaires bien pensés, bien segmentés et bien mis en œuvre, c’est une stratégie primordiale au développement d’un commerce interentreprises. Mais comment procéder quand on n’a pas les moyens de s’offrir une campagne payante ? La réponse par les alternatives…
Veille marketing : des pages facebook pour nourrir son fil d’actu.
3 janvier 2014
Si vous n’avez pas le temps de parcourir le web en long, en large et en travers à la recherche d’informations bouillonnantes d’actualité, voici de quoi laisser venir à vous quotidiennement les news, les bons plans et les stratégies les plus tendance, parées à enrichir votre culture marketing et à booster votre gestion de marché.
Les mots pour parler transport et logistique. A comme…
20 décembre 2013
Pour être crédibles, compétitifs et performants, les acteurs de l’export ne peuvent pas se permettre de chercher leurs mots, de rester coincés dans une quête de sens, ou de courir après une traduction. Revue de détail alphabétique des termes qui font l’affaire, en commençant par A, évidemment.
Fédérations : l’union fait la force du B to B alimentaire. (1/2)
27 novembre 2013
Parmi les 56 fédérations françaises vouées à encadrer le commerce B to B, 18 sont consacrées aux biens de consommation alimentaire. Focus sur les 9 têtes de gondole de cette liste de structures utiles voire imparables…
Faites vos vœux : les tendances pour la fin d’année.
30 octobre 2013
À l’image d’un spécialiste du web qui vous propose de « mettre vos vœux sur leur 31 », il serait sans doute temps de songer à votre communication commerciale autour de la nouvelle année. Opterez-vous pour un mail animé ? Une vidéo virale ? Une carte postale ? Un objet cartonné ? Avant d’imprimer en nombre et d’envoyer votre brillante trouvaille, jetez un coup d’œil sur les tendances qui cartonnent et qui pourraient bien vous inspirer.