Pour les nouvelles entreprises comme pour les plus anciennes, les salons représentent des moments privilégiés pour aller à la rencontre de ses clients et prospects. Découvrez les avantages de cette communication hors média.
Se faire connaître
Que vous soyez débutant ou non, la participation à un salon professionnel vous permet de profiter d’une visibilité de choix, puisque les visiteurs viennent pour vous voir. Ils sont à l’origine intéressés par la thématique du salon auquel vous participez et n’attendent qu’à être séduits ou surpris. Vous vous faites également connaître auprès d’éventuels prestataires ou fournisseurs, ce qui vous permet de développer votre réseau et de vous entourer de personnes compétentes dans votre milieu. Si vous sortez un nouveau produit, le salon peut être l’occasion de le faire découvrir et tester.
Récolter les avis
Sur votre stand, vous présenterez vos produits et services, et pourrez les faire tester comme vu précédemment pour récolter les avis des différents visiteurs. Dans la même optique, il vous est possible de faire remplir des sondages qui, d’une année sur l’autre, vous permettront de voir l’évolution de la perception de votre entreprise par les différents publics. Les salons sont enfin l’occasion de prendre le temps de discuter longuement avec vos clients, pour analyser plus en profondeur leurs ressentis.
Analyser la concurrence
Parmi les stands qui vous entoureront se trouveront forcément des concurrents. En vous déplaçant dans le salon, vous pourrez récolter leurs plaquettes commerciales, analyser leurs discours et leurs arguments et également détecter leurs faiblesses. Soyez attentif au moindre détail, il peut s’avérer crucial ! Vous profiterez des informations récoltées pour réajuster votre stratégie si besoin.
Fidéliser
Dans certains secteurs, une absence sur un salon peut être perçue comme négative, les visiteurs s’attendent à voir à coup sûr certaines entreprises leaders sur le marché. Si ces entreprises n’ont pas besoin de se faire connaître, elles ont cependant besoin de perpétuer la relation pour fidéliser leur clientèle. Se montrer disponible et avenant, offrir des échantillons ou proposer des démonstrations gratuites, permet de marquer les esprits de manière positive pour une relation durable.
Si vous débutez, vous n’avez pas besoin de vous positionner sur un gros stand. L’essentiel est d’être présent et actif sur le salon, mais surtout ouvert. Les plus gros stands auront cependant sûrement besoin de l’aide d’un expert en logistique événementielle pour gérer toute leur installation. N’hésitez pas à partager avec nous votre avis sur la question !
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